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2020-05-05 11:57ag平台的平台网站 人已围观

简介自从学习了淘宝开店,就打算做个许嵩周边的专卖店,而自己以前的论坛,贴吧的ID都叫V名远播,而我认为这四个字也有不一样的寓意,因为V是许嵩英文名Vae的第一个英文字母,所以...

  自从学习了淘宝开店,就打算做个许嵩周边的专卖店,而自己以前的论坛,贴吧的ID都叫V名远播,而我认为这四个字也有不一样的寓意,因为V是许嵩英文名Vae的第一个英文字母,所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼,V名远播一组合,不仅与威名远播谐音,更能寓意许嵩一定能声名远播。而许嵩周边店,表示本店只卖许嵩周边,能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。

  创店时间为2013年3月13日成立,4月20号正式开始营业。目前网店出售中的宝贝共有69样,包括t恤,文具,水杯,首饰,数码用品,水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等,最低为2元,最高为88元。目前网店主要为代销,共有三家供货商,一家在广州,一家在厦门,一家在上海。网店平均流量每天50人次左右,成交单数平均每天2单左右,平均转化率为4%.

  案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。 这类产品大多针对明星的粉丝群进行,也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。

  购买明星周边,大多是一种崇拜消费行为,商品会具有一定的实用性,购买者更多的是青少年为主体的追星族。

  该类产品的特点是产品数量有限,价值不会太高,购买行为更多的会在某个时候集中出现,而不会出现稳定的日常购买。

  而现在网络购物已经成为潮流,而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年,这类人群是很经常网上购物的,所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。

  许嵩,内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑,包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。2009年出版首张词曲全创作专辑《自定义》,2010年出版第二张词曲全创作专辑《寻雾启示》,两度掀起讨论热潮,一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。2011年加盟海蝶音乐,推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军,轰动全国媒体,2012年7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩,获得了一大批的追随者。截止2013年5月

  19日,许嵩官方论坛已经突破了100万会员,许嵩百度贴吧386917人,这些人大多是初中生,高中生,大学生,这么大一个庞大的群体,购买欲望和购买能力都是很强的。

  文化因素:明星行业本身就可以说是一种文化,所以具有文化因素。 社会因素:随着时代的发展,明星越来越多,追星族也会越来越多。 个人因素:够买明星周边的多是该明星的粉丝,个人因素影响很大。 心理因素:粉丝对偶像的崇拜心理会影响其购买周边产品的积极性。

  ①明星周边产品价格都只是几块到几十块,很低廉,这种价格都能被消费者接受。

  ②产品的消费者主要为16-20岁的年轻人,这些人有足够的购买能力。 ③有一类人,我们称之为脑残粉,这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买,因此不用怀疑他们的购买欲望。

  排除一些所有明星周边都卖的网店,可以看出本店竞争者主要有四家 ①许嵩周边店 ②许嵩歌迷网 ③V.格调饰 ④许嵩周边

  说到高仿,那就得提到许嵩歌迷网()这个网站在2011年的时候还没有开淘宝网开网店,所以许嵩周边店捷足先登,。后来许嵩歌迷网发表公告,说明这个店不是它的官方网店,一时间销量减少,后来,店主又实用了美妞计,许嵩耳机,许嵩戒指,许嵩眼镜,许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有,于是这个网店的店主找了个美妞来当模特,效果还特别好,保住这个店的地位。

  ②许嵩歌迷网:这家店的成功可以用两个词形容:网站+人气 这个网店就是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘心被上面利用,这个网店2012年开始大势宣传,甚至还直接在顶端加入了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有2万会员,借助这个平台,网店上钻也在情理之中。

  这家网店店主叫杨俊,另外他还有一个实体店,是卖饰品的,所以他拿货也是非常方便,还有就是只要在他店里卖东西的,他都会加送一些卡片啊,吊坠啊,写点祝福语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心,所以也很成功。

  而这些店都有相同的劣势,那就是店铺基本不装修,描述基本随便写,客服服务不专业。

  这家店的创店时间和我的差不多,都是2013年4月 才成立的,但是现在都马上一钻了,我才快到到五颗星。他店里的月销量有70多笔,有60多笔都是那个会帽,后来我深入敌后,去他店里买了一个,然后发现还真的是官方正品,难怪卖得这么好。

  由于出售宝贝属性特殊,粉丝买周边产品基本上不太关系店铺的美观,以及宝贝描述是否详细,所以我的站内推广很简单。

  主要包括关键词优化、产品上下架时间、网店装修。相比之下,我觉得站外推广更为重要。

  微博:在新浪微博和腾讯微博都开个自己网店的微博,但是主要精力用于新浪微博,因为许嵩目前也只在新浪微博活跃了,那他的粉丝也就主要集中在新浪微博。然后把微博营销的知识用到这两个微博上去。

  微信公众平台:那天农政老师让我们自己建一个公 众平台,于是我就创建了一个名为许嵩百科的公 众账号,截至7月3日,已经有了400人关注,虽然 只有400人,但是这些绝对都是精准的,所有不能错 过。 所以在开发平台的自动回复中,已经把周边相关的关 键词添加进去了,只有他们一发送相关的关键词,就 能自动收到网店的相关信息

  注意到上面的图了吗?回复应用下载的时候会出现一款软件,这款软件是我受到Free盛华的启发做出来的,因此这款软件的内容都是可以编辑的,通过微信的宣传,目前下载量到了200多了,以后也可以把网店的信息发布到这上面,只要装了这款手机的软件就都能收到网店的推送消息了。

  于是,我自己注册了美丽说,然后也做了本全是自己店里宝贝的杂志,万幸的是,那个杂志的创建者也罢我的东西全部添加进她的杂志了。

  建立相关的QQ已经QQ群,通过直聊以及空间日志、说说的方式传播网店信息。

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